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【走南闯北荆门人】熊庆军:心无旁骛做实业

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图为熊庆军(右一)在位于广州天河区的产品展示中心接受记者采访。

  人物档案:2000年,熊庆军南下广州打拼,从最初的打工,到成立商行、成立公司,专注于高品质办公家具的研发生产与销售,目前,公司产品辐射全国、远销海外,已成为广东省办公家具行业的领军企业。

 

  “上面还未装配完成的管线,是我们即将装配的中央除尘系统。这边正在切割的机器是德国进口的电子开料锯。”6月14日,在位于广州市增城区中新镇的新建厂房内,几个工人在忙碌着,更多的是智能化的机器。广州晟禾家具有限公司老总熊庆军带着记者边参观,边介绍。

  广州晟禾家具有限公司是一家专门生产销售办公家具、教学家具的公司,公司成立16年来,走过最初创业时的艰辛,目前产品辐射全国、远销海外,已成为广东省办公家具行业的领军企业。

  艰苦创业不言悔

  熊庆军是荆门掇刀人,从学校毕业后就在以前的国企荆门宏源钢管有限公司工作。1999年,企业改制,熊庆军办理了停薪留职,2000年“下海”来到广州闯荡。

  来到广州,熊庆军进入一家公司干起了办公家具销售。进入新的行业,一切都要从头做起,一两年时间,他把每个岗位都轮遍了。他用心好学,很快熟悉了家具行业的生产销售等流程,积累了丰富的经验。

  2001年,他和同伴开设了晟禾商行,开始从事办公家具的销售。两年后,注册成立了广州晟禾家具有限公司,正式开始了他的创业历程。目前,公司除了在天河区有一个产品展示中心外,在增城区还拥有5万平方米的生产区,已建好两栋厂房,办公楼、员工宿舍楼等正在建设中。公司拥有员工近200人,在全国各省会城市都有终端销售网络或销售商,去年的销售额达到1.42亿元。

  从打工到开商行,再到成立公司自主生产销售,这中间其实也不过三四年时间。“现在回想起来,创业初期的那段时间,真的挺不容易的。好在坚持下来了。”熊庆军说,公司成立时的启动资金,大部分是从亲戚朋友那里借来的。因为公司的主要客户是政府部门,一般都是预付一定比例的货款, (下转第4版)

  剩余部分待交货后才付,所以每一单业务都需要公司垫资,用于采购原材料、支付工人工资等。“有时候一个订单就需要垫资两三百万元,这对公司是个不小的考验。”

  脚踏实地做实业

  晟禾公司经营模式是为客户提供生产、安装、售后一条龙服务,公司的理念是“三个至上”:客户至上、品质至上、服务至上。其优势在于根据客户需求提供定制化的服务。

  在位于天河区的产品展示中心,有一组办公桌椅引起了几位来看样品的顾客的极大兴趣。这组桌椅除了外观简洁时尚之外,最大的特点就是比一桌一椅的办公桌,多了一个条形沙发凳。工作人员介绍道,沙发凳平时可用于来客就坐,下半部分是储物空间,还可以用于午休或者加班后夜间休息,能够满足当下快节奏工作的需求。

  产品紧跟消费者的需求,甚至引导消费者的需求,才能有市场。晟禾公司有专门的研发团队,研发水平处于行业前列。国外进口的生产设备实现了高度的智能化,实现了模块化地生产。

  因为公司业务对应的客户群,多是政府部门、上市公司、学校等,对产品质量的要求较高,熊庆军将质量视为生命。公司对原材料严格把关,必须达到绿色环保标准,有权威的检测报告。“曾经有客户反映家具气味大,公司立即对原材料供应商进行实地考察,发现对方产品甲醛超标,不仅将不合格的材料退回、索赔,还将其列入了‘黑名单’,解除合作关系。”

  做实业不容易,需要心无旁骛,一步一个脚印。熊庆军从没想过放弃,因为他知道,再先进的产业也需要传统产业的支持。

  正因为这么多年来脚踏实地经营,在质量上毫不含糊,晟禾的产品赢得了消费者的高度认可。公司先后入选中国名优产品、质量信得过产品、广东省著名品牌、2017年中国绿色办公家具50佳、中国家具行业十佳名优品牌、中国3·15诚信企业等,成为广州市、佛山市、广东省以及广东省属高校及中职院校等办公家具定点供应商,建设银行、泰康人寿、蒙牛、万科、新华保险、中国移动、北汽集团、百度、中石化等都是晟禾的客户。公司还参与了我国“一带一路”援非项目,为肯尼亚等地的孔子学院提供家具。

  长年在外打拼的人,家乡是他们绕不过的情结。2008年,晟禾公司签下了荆门建行的一单,熊庆军和公司副总任宗多次往返荆门和广州两地,按照建行的要求帮他们配备了办公桌椅等。

  熊庆军说,荆门是他的家乡,是他工作的第一站,他对荆门有着深厚的感情和深深的眷恋。他愿意和希望把在荆门的业务扩大,在家乡有需要的时候竭尽所能回馈家乡,为更多家乡父老服好务。(“走南闯北荆门人”南线采访组记者 张洪 张冬梅 钱华云 张义 付永锡)

责任编辑:李旭萍
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