讲台上站着的不是专业讲师，而是在商海打拼的企业家；在台下听讲若有所思的，是屈家岭管理区的招商干部——近日，一堂特殊的招商培训课在屈家岭开讲。
“懂行政不懂产业、懂政策不懂市场、懂服务不懂企业”，是屈家岭招商干部中存在的现实短板。结合正在深入开展的全省深化拓展“干部素质提升年”工作，屈家岭管理区另辟蹊径，请企业高管当“老师”，招商一线干部当学生，举办“企业家视角赋能干部专项培训”活动，为一线干部带来一堂接地气、干货足的招商实战课。
“站在企业家的角度看招商，我们不仅看重优惠政策，也看重配套设施、服务效率和干部行动！”宝得瑞（湖北）健康产业有限公司负责人罗会兵站在讲台上，推心置腹道明了不少企业家投资之初的“核心关切”，引起了现场各部门产业服务人员和招商业务骨干的思考与感慨。
培训课上，企业家们以企业的发展经历为案例，总结了几大“招商痛难点”。
招商之初，如何吸引企业家目光看过来、项目落下来，首先要弄清招商逻辑和服务要点。
湖北豪丰农业装备有限公司负责人袁新华结合自身与多地政府对接的经历现场支招：“跟企业对接，别急于一股脑地讲所有优惠政策，照本宣科。先听企业的发展规划、痛点难题，再有的放矢地介绍屈家岭的优势和服务，更能吸引对方留下来。”
这样的视角和发言，让台下的干部们对“精准招商”和“精准服务”有了更深的感悟。“精准”二字不是落在纸面上，而是体现在沟通中。与大型企业对接时，要抓住核心要点，结合本地实际，精准匹配企业需求，才能做好产业链靶向招商。
项目落地后，如何才能帮助企业实现更好发展？答案藏在干部对产业了解的深度里。
湖北聚汇农业开发有限公司负责人张铭结合乡村振兴产业招商的实际，分享心得的话语很朴实：“招引农业加工项目，不能只讲政策红利，更要懂农业规律、懂农户需求。”他以自身打造农产品深加工产业园为例，讲述了他和招商干部打交道的故事。当时他最头疼的是加工原料问题。招商干部与他对接时，主动深入田间地头，调研蔬菜种植情况和原料供应能力，帮忙对接原料供应渠道。一步步深入了解农业规律，从四季作物到土壤水分，从加工技巧到运输难点……招商干部不知不觉成了“农业专家”，与企业紧密的沟通和磨合，也一步步促成企业获得更好的发展。
这个成功的案例让台下的干部深有触动。屈家岭农业企业众多，面对涉农加工企业，多跑一次车间地头、多问一句困难需求，比讲十句大道理都管用。只有站在企业发展的实际角度提供帮助，才能算好“经济账”和“发展账”。
培训课上，应邀而来的本地企业家持续针对各类大小问题，向台下的“服务员”传输经验，不一样的视角让干部们对产业趋势研判、市场风险预判、产业链系统谋划、精准服务企业等有了更深的领悟。
招商干部们边听企业家“传经”，边回顾以往工作疏漏、现场记录，不少干部和企业家还约定会后针对具体问题再议再叙。
“我们需要这样的机会听企业家讲心里话，只有这样，才能让咱们的产业发展得更快更好。”平时大多是站在政府角度做招商，这堂特殊的招商课使干部们把“企业想要什么”“干部该做什么”想得更明白，未来开展工作就会目标更明确、方向更清晰。
让企业家来上课，不是一次两次的“应景”。下一步，屈家岭管理区计划立足辖区产业发展实际，继续邀请企业高管走进课堂，常态化促进政企协同，搭建交流平台，促进企业发展；以企业家的洞察力和市场化的语言现身说法，为干部拓展产业链思维，深入分析产业前景，教会干部从“只会看当下”向“看趋势、看风险”转变。让干部们补齐生态链思维，吃透产业政策、摸清产业规律，在“系统思维”中更好服务企业，成长为“懂产业、会招商、善服务”的干部。（记者 姜澜琦 通讯员 张华伟 全素）
